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寒冬來了,在線教育的投融資節奏再次放緩,儘管優質教學資源還在源源不斷地供給,如何用這近期 電影這些資源帶來生產力成為讓創業者和投資人眉頭緊鎖的問題。既然資源還在、線上趨冷,有沒有可能性重回線下呢

同時,科技產品的另一個特點是毛利較低,但是對渠道的要求極大,所以帕皮科技想要解決的問題,是如何通過渠道建設幫助科技產品廠商做好營銷。「一個比較好的模式是,將科技產品和小孩結合起來,只要小孩的興趣被吸引,航海王電影版家長就會自然而然地走進線下體驗中心。」汪曉超說。為了程度吸引用戶,帕皮科技將地址選擇在了人流相對集中的購物中心裡。

汪曉超曾經擔任過李寧童裝的中國區經理、勁霸男裝華北大區經理等職位,他介紹,其實大型購物電影 下載中心都不同程度地受到互聯網的衝擊,尤其是服裝行業,很多商場內的店舖都在長期虧損。但無論線上的衝擊力多如果這世界貓消失了 漫畫強,有四大零售業是永遠「屹立不倒」的:電影院、大超市、大餐飲和兒童娛樂。其中兒童娛樂區(比如吉的堡)因為面積大、引流效果好,一般租金都低於其它店舖,而且一般商場內都有不止一家兒童相關的商戶電影推薦,這些商戶之間互相導流,能夠形成合作關係。目前帕皮科技在北京地神鬼認證:傑森包恩 彩蛋區已經開設了兩家面積在 500 平方米左右的體驗店,每個店舖前期成本 100 萬,目標群體是 4-12 歲的兒童。

另外,線下的鯊灘/絕鯊島體驗店也按照科技產品分為未來科技區、自然科學區、最強大腦區和我的世界四個區域,讓孩子接觸到 AR、VR、3D 打印、機器人等產品。雖然線下店屬於重資產,但是汪曉超表示:「教育和娛樂收費能夠保證店舖盈利,帕皮科技用這種方式(體驗)養活了渠道,其中科技產品收入可以佔到總收入的 30%,商家分成 15%。」

儘管體驗店是一種營銷渠道,但是汪曉超表示,帕皮科技其實是一個教育機構。帕皮科技已經和包括 THE ONE、HTC VR、嘿哈科技等超過 40 家廠商達成合作,然後把這些科技產品和美國小學的科學課程理念相結合,研發成模塊化的課程,半年期課程(48 個課時) 5500 元左右,每次上課 45 分鐘,一個班 4-6 人,目前半年課程已經有超過 300 人報名。

帕皮科技誕生之初主要做線下的科技產神鬼認證5 線上看名偵探柯南 純黑的惡夢品營銷,但是過程中汪曉超發現,只單純做營銷「非常不線上看電影現實」,因為用戶需求還沒有形成。另外,科技產品的本質是一種消費升級,用戶的決策成本比較大,線上線下的引流都非常困難,而且存在很高的用戶教育成本,銷售人員往往 5-10 分鐘才能講清一個產品,最終造成銷售資源浪費。

帕皮科技的創始人汪曉超始終覺得線上教育做得不夠好,而且家長的消費習慣仍然在線下,尤其是兒童教育領域,除了學習,家長選擇線下課程的目的都是給孩子提供實際的溝通機會。而越來越多的 STEM 教育理念被引入,讓汪曉超認星艦迷航記為科技產品體驗將是一個很好的切入口。

用體驗店的方式做營銷,就像是巧妙地「用軟文包裝產品」,而「戰隊」形科技浩劫 線上看式的內容設計可以增強粘性。「更重要的是,銷售人員可以在孩子上課的過程中跟家長交流,提高產品的銷售效率。」汪曉超表示,這樣可以和家長建立強關係。

帕皮科技曾在去年 8 月獲得來自新東方旗下泰有基金的 300 萬人民幣天使輪融資,最近完成了千萬級人民幣 Pre-A 輪融資,由天鷹資本領投,海貝資本、凱盈資本、光合空間跟投。

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